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1、销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
2、可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；
3、可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。
4、同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。
5、销售管理系统主要功能模块包括：渠道管理、项目管理、合同管理、报价管理、销售机会管理、收款计划管理、付款计划管理、潜在客户池、公共检索、自动化管理策略、客户管理、竞争对手管理、服务管理；
6、商品管理、销售管理、采购管理、费用管理、短信群发、传真群发、邮件群发、活动管理、任务管理、权限管理、自定义功能、数据导入功能、新闻公告发布、工作台、快速通道、系统监控、报表数据分析等；
7、参考资料来源：百度百科-销售管理系统
8、参考资料来源：百度百科-销售管理
库存预测方法有：趋势预测、图形预测、定性预测、定量预测。
趋势预测检查过去的市场和销售数据以预测未来的销售趋势。可以基于每个产品计算趋势，然后根据计算结果预测需求。
图形预测将组织的销售数据分组为图形形式，以可视化的形式呈现销售趋势。图形预测是视觉学习者识别用于预测的模式的一种更简单的方法。
对于缺乏可靠历史销售数据的组织来说，定性预测是一种选择。这种预测方法不是检查过去的销售数据，而是使用当前的市场需求来预测未来需要多少库存。定性预测必须反复执行，并且最适合新产品或公司。
定量预测依靠上一年或上一季度的历史销售数据来预测未来的产品需求。这种方法最适合已经存在了一段时间的公司或产品。可用的数据越多，预测就越准确。
为了以正确的方式进行库存预测，需要遵循一些最佳实践。请牢记这些，以便成功进行库存预测。
1、使用正确的工具：准确的库存预测所需的工具因组织的偏好而异。电子表格和简单的图表可能适用于较小的公司，但拥有更多产品需要管理的公司可以从模型中受益，以可视化库存数量应如何根据数据发生变化。库存预测软件也可用，并且可以与库存管理软件集成，以获得简单的一体化解决方案。
2、收集所有可用数据：成功的库存管理需要大量数据。组织需要收集有关其库存周转率、历史供需、过去利润和利润、销售趋势、交货时间和其他有用信息的数据，以创建准确的预测。
3、利用库存预测公式：库存预测公式可帮助组织确保订购适量的库存。
产品销售预测与需求管理是大数据在重点应用领域的。根据查询相关资料信息显示：通过分析大数据在重点应用领域的发展和历史数据的多维度组合，可以看出区域性需求占比和变化、产品品类的市场受欢迎程度以及最常见的组合形式，以此来调整产品策略和铺货策略。
进行库存管理，可以选择库存管理软件，也可以选择一款好用的进销存管理软件，既能满足随时查看库存明细的需求，也能进行客户/供应商管理、智能资金管理，还可以提供智能收款记账等功能，为经营管理赋能，实现数字化转型。
重庆来美旗下的慧收款进销存软件手机移动端就可随时查看库存明细，操作界面简洁清爽：
一、智能管理解决经营数据混乱难题：
1.可视化智能报表：采购、销售、库存管理、财务等多维度业财资报表一目了然，随时随地掌握利润盈亏动态。
2.智能化应收管理：门店欠款明细清晰展示，逾期提醒、催办欠款实时掌握。
3.业务员报表：多维度业务员销售业绩展示，业绩工资核算省心省力。
4.门店地图，可以智能规划配送线路，节约物流成本。
二、智能对账：销售单与收款明细自动匹配，自动对账、下账，无需核对银行流水；报表可视化，数字化可视账单，与月结客户对账轻松搞定；多账户收支与流水明细详尽展现。
三、智能报表：为老板们量身定制自定义报表功能，根据经营模式、区域特点、个性管理等需求，可定义更多维度的数据分析报表，实现发现业务、库存、资金等环节的数据问题，运用数智化能力进行科学决策，全方位提升经营能力。
1、企业要进行销售预测是因为销售预测对于运营的指导意义非常大，精确的销售预测，可以指导后端运营提前进行合理的资源匹配和优化，避免浪费或者出现瓶颈。
2、销售预测以及本企业的销售单价、促销活动、产品改进等方面的计划安排，对该商品在计划期间的销售量或销售额所作出的预计和推测。销售预测本节主要介绍销售量的预测。销售是企业经营管理的关键，企业的产品只有实现销售，才能取得收人，获得利润。
3、企业运营效率的提高主要依托于两个要素：预测的精度和供应链的反应速度，即供应链的效率。预测的精度高，即便供应链的反应速度不够快，能够实现库存与资金的高周转；预测精度不足但供应链的反应速度足够快，也能实现高周转。采购管理、补货管理、销售管理等的基础便是销售预测。完美的是高精度的预测结合高效率的供应链反应。
4、对于服装、鞋这些时尚类商品，其产品备货期常常高达3个月到半年，如果不能准确预估销售，则必然出现畅销产品没货可卖，而库房里又积压了大量滞销商品。而预测几乎是商业智能研究的终极问题，在企业保持高增长的前提下，极难精确预测。企业应如何加强销售前的预测工作，是销售得以有秩序开展的前提。
5、企业的生存取决于市场对企业产品的需求程度，即企业是否能生产出适销对路、品质合格的产品，销售预测以满足社会需要。在“以需定销，以销定产”的方式下，销售预测对于指导利润预测、成本预测和资金需求量预测，安排经营计划，组织生产和进行长短期决策都起着决定性的作用。销售预测可以使企业全面掌握产品市场需求的基本动态和产品销售变化的一般规律，从而确定生产计划和其他有关的计划，合理安排有关产品的生产、销售活动，做到以销定产、产销平衡。
